Curricula seminarului de licenciere |
|
|
|
- Introducere, Prezentare obiective generale şi specifice
- Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
- Prezentare generală a metodei şi a manualului de licenţiere
- Interpretarea pofilelor individuale
- Detalierea celor 4 orientări LIFO®
- Condiţii Favorabile şi nefavorabile
- Analiza pofilelor individuale
- Managementul comportamentului excesiv - Exerciţiu
- Semnificaţia subscorurilor - intenţie, comportament şi impactului asupra celorlalţi
- Exemple de utilizare a instrumentului: Abilităţi de vânzare şi negociere – utilizarea chestionarelor şi a manualului
- Exerciţiu – identificarea profilului clientului
- Influenţarea clientului – caracteristici şi beneficii. Jocuri de rol
- Exemple de utilizare a instrumentului: Dezvoltarea echipei, Rolurile în echipă, Ciclul dezvoltării echipei
- Valoarea diferenţelor. Exerciţiu
- Proiectarea şi facilitarea unui seminar LIFO® . Tipuri de seminarii LIFO®
- Aplicarea chestionarelor. Utilizarea manualelor. Exerciţii LIFO®
- Îmbunătăţirea comunicării prin LIFO®
- Obligaţiile şi drepturile licenţiatului şi ale ale agenţiei LIFO®
|