ZIUA ÎNTÂI

• Introducere, Prezentare obiective generale şi specifice
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generală a metodei şi a manualului de licenţiere
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientări LIFO^®
• Condiţii Favorabile şi nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Managementul comportamentului excesiv - Exerciţiu
• Semnificaţia subscorurilor - intenţie, comportament şi impactului asupra celorlalţi

  
ZIUA A DOUA

• Exemple de utilizare a instrumentului: Abilităţi de vânzare şi negociere – utilizarea chestionarelor şi a manualului
• Exerciţiu – identificarea profilului clientului
• Influenţarea clientului – caracteristici şi beneficii.  Jocuri de rol
• Exemple de utilizare a instrumentului: Dezvoltarea echipei, Rolurile în echipă, Ciclul dezvoltării echipei
• Valoarea diferenţelor. Exerciţiu
  
• Proiectarea şi facilitarea unui seminar LIFO^® . Tipuri de seminarii LIFO^®
• Aplicarea chestionarelor. Utilizarea manualelor. Exerciţii LIFO^®
• Îmbunătăţirea comunicării prin LIFO^®
• Obligaţiile şi drepturile licenţiatului şi ale ale agenţiei LIFO^®